家居企业盯上互联网 不与电商结合就是等死

电商在改变人们消费习惯的同时，也给企业提出了如何运用电商的新挑战。线下传统卖场正在尝试与线上电商平台合作，比如集美家居8月19日宣布与我爱我家结盟，以3300平方米的地盘供我爱我家开体验馆；线上企业同样谋求与线下终端直接对接，如新浪乐居于8月28日发起微信装修节，整合合作品牌，切入销售领域。这意味着，寻求电商新模式已成家居企业的当务之急。

“传统家居卖场不与电商合作就是等死，集美家居一直在与电商结合的道路上进行有效探索。”8月19日，集美家居总裁赵建国宣布与一站式垂直建材家居电商平台我爱我家进行战略合作，不是简单的租赁关系，而是家居行业电商模式的全新探索。我爱我家网总经理马自强表示，将在集美家居大红门店开出3300平方米的体验馆，除了全部采用实景样板房进行展示，营造真实的生活场景之外，还会大量运用网络技术，把实景体验和网络体验紧密结合，让消费者身临其境，完全参与家具、建材、家居的搭配、组合，实现线上线下互动，“家居产品一定是要体验销售的，我们还会运用大数据库进行智能关联销售，对客户进行有限推送”。

如果说集美引我爱我家开体验馆是线下传统卖场在积极寻求与线上电商互动，那么新浪乐居造出一个微信装修节，整合合作品牌切入销售领域，则是线上企业在努力谋求与线下终端对接。在8月28日的第三届“微信购房季”暨第一届微信装修节活动中，新浪乐居将联手全国上百个知名家居品牌推出亿元特惠建材、家具、家电等产品，同时还将送出千万元的礼品和微信红包，将家居行业推入移动营销时代。

集美的开店结盟线上企业和新浪的造节融合线下品牌，都意味着家居企业正在积极寻求电商创新模式。对此，北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏表示肯定，“家居行业确实没有一个电商方面的好例子，目前都处于探索阶段，但电商是大趋势，传统企业与电商紧密结合才有发展前景”。